院长下午茶：掌握顾客购买力 优化营销办理
营销力，是当今青年学子的一堂必修课。4月24日15:00，青藤书院举行“院长下午茶”系列活动第6期不得不学的营销课（第一讲），约请书院声誉院长姚先生，经过直播的办法，与线余名学子一起讨论营销奥妙。姚院长经过营销办理的重要性、购买力对营销的影响等方面与师生进行共享，促进朋辈间面对面沟通，建立协作途径，培养学子商科思想，拓展学子营销视界。
“为什么营销办理很重要？”在活动开端之初，姚院长向我们提出了这个问题。师生各抒己见，活跃宣布自己的观点，姚院长解说到：“每个人营销都有自己的共同办法，而在标准化的营销体系下将收成超越个人能力的成绩。”他侧重介绍4Ps营销理论，该理论从办理决策的视点来研讨商场营销问题，首要包含产品、价格、途径、促销这四个方面，是完成企业战略的重要手法和办法。经过营销活动中从4C到4P的改变，让师生更好的了解相关专业知识，深化了解4P营销形式下的战略组合。
史玉柱曾说：“营销是没有专家的，仅有的专家是顾客。你要搞好的营销计划，就要去了解顾客”。顾客行为，即顾客的自动购买力形成的营销商场，购买前、中、后三个阶段都对营销有较高要求，因而营销更要害的是对顾客购买行为的分析，深度发掘顾客真实的需求是什么。经过分析了解顾客的特性倾向，针对不同的消费集体，选用不同的营销战略，规划不同的产品组合和价格组合，拟定更合理的营销战略，引导学生多重视社会热门，完成多思想考虑，多视点分析。
一个顾客在商场上为什么购买，购买什么产品，购买多少产品，何时、何地购买，以及怎样购买等是文明要素、个人要素、心理要素和社会要素等多方面要素综协效果的成果，例如年纪性别、国家区域、认识、媒体、忠诚度等，营销者们一直在研讨产品和顾客之间的联系，却很少考虑到影响顾客购买力的有关内容，这就映射营销者应经过归纳要素激起顾客的心里共识，完成自主的购买行为。
姚院长表明：“人人身边有营销、人生处处有营销、天边何处无营销。”经过此次活动，引导青年学子进一步理解营销的重要性，并经过顾客的视角了解购买力与其影响要素，拓展学生营销视域，并走进日子，了解日子的营销，借此鼓励青年学子立志成为懂营销、擅营销、会营销的营销达人！
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