卧龙集团：优化营销形式促转型晋级
应对严峻的经济局势，坚持企业继续健康开展，现已成为当下制作业重视的焦点地点。一向走在我市企业技能立异促转型晋级前列的卧龙集团，进一步优化企业营销形式，探究寻觅电机制作企业转型晋级的另一打破口。
“不只技能要转型晋级，营销相同也要转型晋级，而且火烧眉毛。在新局势下，有必要建立营销先行观念，关于营销部队进行全方面调整，以高素质、有才能、把握职业商场、了解产品及配套环境的规范，强化营销团队建造，这将成为一场新的革新。”卧龙集团分担电机营销的相关领导表明。
为加强营销立异和团队建造，构建新的营销才能，卧龙集团前期约请具有20多年世界500强出售实战和办理经验的国内外闻名教授周宏骐，环绕营销战略、思想、安排以及执行力等内容，为全体营销人员展开“客户关系的战略办理”专题训练。
“紧紧环绕抓商场抢订单推动转型晋级，现已成为未来企业开展的重要内容。依照这样的营销战略部署，现在的各项营销工作进展顺畅。”一名参加训练的营销员深有感触地说。
从上一年开端，卧龙集团就一向在进行产品结构和客户结构的调整，而且出台了多项营销方面的变革办法。经过一年的运转，部分制作工厂原先存在客户结构单一的问题得到解决，一起与国内很多一流高端客户建立了协作机制，提高了产品毛利率水平，较好地把握了商场话语权。
特别是进入四季度以来，卧龙集团旗下的微电机事业部更是呈现订单激增的现象，增量超越25%之多。据了解，订单呈现增加原因一方面是受出口状况好转要素影响，另一方面也是受惠于客户结构的调整。
在出产车间，记者看到一片繁忙的现象，许多职工忙着在流水线上安装电机。该事业部的出产副总表明：“出产局势的好转，也直接影响企业更好地加速科技立异，提高中心竞争力。”
别的，卧龙集团还活跃翻开内配工厂的出售商场，活跃拓宽外部商场订单，旗下的冲压件事业部现已接到日立马来西亚工厂一笔760万元的冲片订单，完结外销订单“零”打破，估计将在11月底前完结交货。据统计该事业部每月出售状况及1至9月份累计出售，均比上一年同期增加了近20%。
无论是与日本松下电器，仍是意大利WAM集团和OLI公司，卧龙集团经过合资建厂这一方法，不断引入世界先进技能，提高企业本身的产品实力。
据了解，卧龙电气集团杭州研究院有限公司和西班牙Wind to Power System S.J.公司在不久前正式签署协作协议，一起出资5000万元，在杭州建立浙江卧龙新能源有限公司，首要从事光伏并网逆变器产品研制、出产、制作及供给体系全体解决方案。
到现在，新建立的合资公司出产小功率(1-20kW)逆变器已构成批量化出产规模，月产400台套，并销往澳大利亚。大功率(500kW/630kW/750kW)逆变器要点引入西班牙先进技能，单机容量750kW更是归于国内首创。
值得一提的是，借助于W2PS公司专业从事低电压穿越设备研制、出产、制作的开展优势，新建立的浙江卧龙新能源公司出产的大功率光伏并网逆变器的低电压穿越技能将更先进、更能习惯电网复杂状况、更有利于电网安稳牢靠运转，也因而具有了更高的商场竞争力。
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